भारत में लंबे समय तक ज़्यादातर पुरुष ग्रूमिंग के बारे में सोचते ही नहीं थे।
उत्पाद घर की महिलाएं खरीदती थीं, और पुरुष घर में जो होता, वही इस्तेमाल कर लेते थे। हितय्श धींग्रा ने इस कमी को पहचाना और इसे बदलने का फैसला किया।
उन्होंने द मैन कंपनी की सह-स्थापना की, जिसे उनके अनुसार 200 करोड़ रुपये के राजस्व तक ले जाया गया।
अब वे प्युरेस्टा नाम के नए उद्यम के साथ संस्थापक की कुर्सी पर लौटे हैं, जो स्किनकेयर, हेल्थ और AI को जोड़ता है।
एक नज़र में
- हितय्श धींग्रा द मैन कंपनी और प्युरेस्टा के सह-संस्थापक हैं।
- द मैन कंपनी के 200 करोड़ रुपये के राजस्व तक पहुंचने का दावा किया गया है।
- वे भारत के सुपर फाउंडर्स के दूसरे सीज़न में निवेशक के रूप में जुड़े हैं।
- वे स्किनकेयर में क्लिनिकल प्रमाण पर ज़ोर दे रहे हैं।
यह सफ़र कहां से शुरू हुआ?
द मैन कंपनी एक कठिन समस्या से शुरू हुई। पुरुष ग्रूमिंग में शामिल ही नहीं थे, इसलिए संस्थापकों को उनकी सोच बदलनी पड़ी।
टीम ने पहले कंटेंट पर काम किया। उन्होंने वीडियो और पोस्ट बनाए, जिनमें समझाया गया कि ग्रूमिंग क्यों ज़रूरी है।
शुरुआती सालों में सबसे मुश्किल क्या था?
आदत बदलना उत्पाद बेचने से कहीं कठिन है। पुरुषों को ग्रूमिंग को अपने लिए ज़रूरी मानना था, सिर्फ़ परिवार के लिए नहीं।
धींग्रा बताते हैं कि शुरुआत में ही अभिनेता आयुष्मान खुराना को ब्रांड एंबेसडर बनाया गया। उनके चेहरे और छवि से ब्रांड को ज़रूरी पहुंच मिली।
उन्हें कब लगा कि सब सच में काम कर रहा है?
यह संकेत दर्शकों से आया। कुछ अभियान वायरल हुए, जिससे व्यापक पहुंच और पहचान मिली।
धींग्रा के अनुसार बाद में ये नतीजे आंकड़ों में भी दिखे। उस समय भारत में D2C शब्द आम नहीं था।
आज वे कहां हैं, और आगे क्या है?
धींग्रा अब प्युरेस्टा बना रहे हैं और भारत के सुपर फाउंडर्स के दूसरे सीज़न से जुड़ रहे हैं।
वे जलवायु तकनीक, AI और कंज़्यूमर ब्रांड जैसे क्षेत्रों के शुरुआती कारोबारों में निवेश करेंगे।
उनका मानना है कि सुंदरता और वेलनेस का अगला दौर क्लिनिकल प्रमाण पर बनेगा। यही सीख वे उन संस्थापकों के साथ साझा करना चाहते हैं जिनसे वे मिलेंगे।
कहानी बिज़नेस की
इस सफ़र से 3 सीख
- मुश्किल लगने वाली समस्या चुनें, क्योंकि सबसे कठिन बदलाव अक्सर सबसे ज़्यादा मायने रखते हैं।
- खरीदने से पहले लोगों को समझाएं कि उन्हें क्यों परवाह करनी चाहिए, इसके लिए सरल कंटेंट इस्तेमाल करें।
- साफ़ मकसद थामे रखें, क्योंकि वही कारोबार के बुरे दौर में आपको संभालता है।
